Bien utiliser les réseaux sociaux pour attirer des clients

Les réseaux sociaux sont devenus incontournables dans les stratégies marketing des marques pour attirer des clients avec les réseaux sociaux !

De plus en plus d’entreprises utilisent les médias sociaux pour attirer les clients. S’ils peuvent aider à accroître la notoriété et à gagner de nouveaux clients, il est important de les utiliser correctement, sinon l’effet inverse pourrait avoir lieu.

Voyons quels réseaux sociaux répondent le mieux à vos besoins et comment les utiliser efficacement pour atteindre vos objectifs.

Quels réseaux sociaux à privilégier pour attirer des clients ?  

Différents réseaux sociaux avec des publics distinctifs

Il existe de nombreux réseaux sociaux, chacun avec son propre code et son propre public. En effet, il est toujours mieux d’être sur plusieurs plateformes, mais attention, mieux vaut privilégier la qualité à la quantité ! Nul besoin de créer un compte qui sera abandonné si vous souhaitez attirer des clients. 

Linkedin idéal pour du B2B 

Le premier facteur à considérer est le domaine d’activité et le produit ou service que vous offrez. Premièrement, si vous vendez des produits/services destinés aux professionnels (B2B), il peut être intéressant de miser sur Linkedin, un réseau social professionnel qui vous permet de développer votre réseau.

Misez sur le visuel avec Instagram 

Pour les entreprises orientées vers des secteurs tels que l’esthétique, le prêt-à-porter, la décoration, etc. Instagram est fait pour vous ! Basé sur l’image, c’est l’endroit idéal pour partager vos photos préférées ou vos réalisations.

Facebook pour toucher des particuliers

Si vous êtes dans la vente en particulier, Facebook vous permettra de toucher le plus de monde possible. En effet, Facebook est idéal pour toucher des clients potentiels de votre zone de chalandise. 

Les nouveaux réseaux sociaux pour toucher les moins de 30 ans.

Votre cœur de cible fait partie des moins de 30 ans ? N’hésitez pas à parier sur des plateformes comme Instagram, TikTok ou Snapchat.

En effet, chaque réseau social a ses propres objectifs fondamentaux et fait appel à des catégories d’utilisateurs d’âges, d’intérêts et d’habitudes de dépenses différents. La qualité des photos sur Instagram doit être très bonne. Cependant, si vous souhaitez partager un article de blog ou une autre URL, vous ne pouvez pas insérer de lien direct dans un post Instagram. 

L’idéal est donc d’être actif sur différents formats et sur différents réseaux sociaux ! En effet, il est essentiel de déployer une stratégie social média.

Proximité et confiance, le fil d’ariane à suivre impérativement sur vos réseaux sociaux et ainsi attirer des clients avec les réseaux sociaux

Une fois que vous avez choisi le ou les réseaux sociaux qui vous conviennent le mieux, et qui vous permettront d’attirer des clients, vous devrez établir une cadence de publication et consacrer du temps à la gestion de votre compte. 

Pour que votre publication soit la plus percutante et interactive, vous devez rédiger un contenu qui facilite la communication voici nos 6 TIPS :

• #1 Construisez de vraies conversations !
• #2 Impliquez les internautes (en les faisant voter pour leurs produits préférés par exemple). 
• #3 Répondez aux commentaires et messages reçus afin d’établir une relation basée sur la transparence.
• #4 Jouez au maximum la carte humaine (en partageant votre quotidien ou encore des anecdotes). 
• #5 Présentez votre équipe sous forme de portrait pour donner un visage à l’entreprise/marque.
• #6 Partagez des critiques positives pour apaiser vos abonnés. Cette pratique encourage l’achat en donnant de la crédibilité à votre entreprise ! 

Le jeu concours, un levier pertinent pour attirer des clients.

Les concours sont un levier pertinent pour gagner de nouveaux followers, promouvoir votre marque sur les réseaux sociaux ou encore attirer de nouveaux clients. Cependant, pour tirer le meilleur parti de votre jeu concours, vous devez tout mettre en œuvre pour attirer le plus de participants possible. Il est également essentiel de retenir ces mêmes participants une fois le concours réalisé.

Les internautes sont très friands de ce genre de publications sur les réseaux sociaux. Vous pouvez donc vous garantir beaucoup de participants, en plus de créer des liens avec vos abonnés. 

Pour que votre jeu concours soit le plus percutant et interactif, vous devez faire une attention toute particulière à l’organisation, voici nos 6 TIPS :

#1 Fixer des objectifs 

Pour organiser un concours sur un réseau social, vous devez clairement définir ce que vous attendez.

Ici, vous devez définir des objectifs à partir desquels vous déduirez des mesures de performance afin de pouvoir surveiller la pertinence du jeu.

Sans objectif, votre concours sur les réseaux sociaux peut être un gros succès, mais le retour sur investissement ne sera pas présent.

#2 Déterminer la nature des participants

Pour définir les mécaniques et récompenses d’un jeu compétitif, il est important de savoir exactement qui vous visez.

Malheureusement, cette étape est souvent bâclée par les organisateurs de concours qui veulent ratisser large de peur de ne pas attirer de participants.

N’oubliez pas, c’est bien d’avoir des participants à votre concours, mais vous organisez ce concours pour un retour sur investissement, beaucoup de participants ne veut pas forcément dire de futurs clients. 

#3 Déterminer le bon type de concours

Maintenant que vous avez défini votre objectif et que vous savez exactement à qui il s’adresse, vous allez pouvoir déterminer quel type de concours vous allez organiser pour votre réseau social.

Sur les réseaux sociaux, les concours les plus courants sont les concours photos, les quizz ou les instant wins.

Encore plus simple, vous pouvez également faire des concours basés sur les partages/commentaires/j’aime sur les publications et les inscriptions à votre page/compte

Faites attention au règlement en vigueur sur le réseau social choisi. Chacun possède son propre règlement et il est important de vérifier les petites lignes. Comme pour les concours Facebook par exemple. 

#4 Fournir un mécanisme simple

Plus votre jeu est complexe, moins vous aurez de participants.

Si votre concours sur les réseaux sociaux demande trop d’actions de la part de vos participants, ce sera un échec flagrant.

Pour être efficaces, vos mécaniques de jeu concours sur les réseaux sociaux doivent tenir dans une phrase simple. 

#5 Identifier le moment idéal pour votre concours

Autre point à absolument considérer dans l’organisation de votre jeu concours sur les réseaux sociaux : le moment 

Si vous organisez votre jeu concours au moment où votre cible n’est pas connectée, vous ferez inévitablement un flop ! Nous vous conseillons de bien faire attention à l’heure ainsi qu’au jour de vos posts. Oberlo vous propose des infographies très bien réalisées pour mieux comprendre quand et où poster. 

#6 Identifier la meilleure récompense

On ne va pas se mentir : le succès de votre jeu concours sur les réseaux sociaux dépend directement de la nature de votre récompense.

D’où l’importance de bien connaître votre cible. En effet, la récompense que vous offrez doit être suffisamment attrayante pour convaincre votre cible de participer. 

Rollingbox, votre partenaire pour convertir vos abonnés en clients sur les réseaux sociaux. 

Vous connaissez maintenant certaines clefs pour optimiser votre présence sur les réseaux sociaux et attirer de nouveaux clients. Mais si vous rencontrez des difficultés, faites appel à un tiers. Nous sommes expert dans le domaine et prêt à collaborer à vos côtés pour vous proposer la solution la plus adaptée à vos projets. Notre équipe de webmarketeurs est à votre écoute afin d’augmenter au mieux votre visibilité sur les réseaux sociaux et ainsi augmenter vos clients . 

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