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Comment (et pourquoi) trouver des clients grâce au web ?

Internet est un outil de prospection tellement vaste qu’il est facile de s’y perdre. Lorsque l’on parle d’ attirer des internautes sur son site web , des étapes précises sont nécessaires au bon déroulement de ce processus d’attraction. 

En effet, quand on ne connaît pas les bonnes pratiques à mettre en place, il est simple de s’y perdre, mais aussi d’en oublier le réel objectif de notre entreprise. En revanche, quand on sait comment s’y prendre, le web permet d’atteindre et de convertir des prospects qui passent sur votre site, et ce, avec un minimum de ressources. 

Voici quelques étapes clés dans la construction d’une bonne stratégie digitale, à mettre en place, pour par la suite attirer et convertir un grand nombre d’internautes.

5 étapes clefs pour attirer des clients sur le web

Vous avez une identité, une image de marque. Certains avantages concurrentiels vous permettent de vous distinguer de vos concurrents d’un même secteur d’activité que le vôtre. En plus de cela, il est essentiel de parler à un public ciblé. Parler aux bonnes personnes de ce qui les intéresse, en employant un « ton » qui convient et en mettant en place des « supports » adaptés. 

Mais alors, comment construire une stratégie digitale efficace , qui pourra naturellement vous permettre d’ attirer pour ensuite convertir les internautes de passage sur votre site internet 

Voici une liste d’étapes cruciales dans l’application de cette stratégie.


#1 Adopter une stratégie marketing reconnue : Le Golden Circle

Adopter une stratégie digitale efficace : Le Golden Circle

L’art de maîtriser votre stratégie digitale. Avec plus de 130 milliards de sites web indexés par Google, il est difficile aujourd’hui, pour un chef d’entreprise de savoir se démarquer parmi cette multitude de concurrents. C’est un véritable défi. Pouvant engendrer des coûts importants, une bonne stratégie digitale contient plus d’éléments techniques qu’on ne pourrait le croire pour l’élaborer et qu’elle soit la plus efficace possible. 

C’est un Britannique, du nom de Simon Sinek , qui explique cette théorie du « Golden Circle ». Traduit comme les « cercles d’or », ce conférencier spécialiste du management, nous apporte une approche simple et percutante de ce modèle stratégique. 

Ce modèle se résume donc en trois grandes questions : Pourquoi ?, Comment ? Et Quoi ?  

En règle générale, les sociétés se conduisent essentiellement par leur « quoi » et leur « comment » sans connaître réellement la nature de leur « pourquoi ». Savent-elles vraiment « pourquoi » elles proposent ces produits ? 

Ce modèle traditionnel tend à disparaître peu à peu. Selon Simon Sinek, « les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent pourquoi vous le faites ». Pour rendre votre entreprise plus innovante et convaincre vos futurs clients, vous devez parcourir le chemin inverse et répondre au « Pourquoi ». Ainsi vous agissez sur la partie émotionnelle du cerveau, contrairement au « Quoi » qui tend vers des informations plus factuelles. 

QUOI pour produire 

Le « Quoi » : votre entreprise sait ce qu’elle propose (un service, un produit, une prestation…). Cette notion évoque la partie rationnelle et factuelle de notre cerveau. Quel est le descriptif du produit, quels sont ces avantages concrets ?, son prix…. Il s’agit ici, de toutes les données tangibles et visibles pour les personnes extérieures à l’entreprise. 

COMMENT pour vous différencier 

Le « Comment » : « Comment » vous différenciez-vous par rapport à vos concurrents ? Que faites-vous de plus ou de mieux ?

Dans ce modèle stratégique, cette partie correspond aux différents points qui vous différencient de vos concurrents. En expliquant, comment sont fabriqués vos produits et/ou prestations, ce que vous faites de mieux que les autres… Ces points sont généralement introduits par des verbes d’actions. Ils disposent en effet de processus concrets et n’apportent pas de valeur émotionnelle dans le processus d’achat.

POURQUOI pour convaincre 

Cette notion apparaît comme la plus importante des trois dans la vision « Golden Circle ». Le « Pourquoi » explique votre objectif, la raison pour laquelle vous existez et vous comportez comme vous le faites

Ici, le « Pourquoi » concerne les raisons précises qui animent votre société. Pourquoi l’avez-vous créé ? Quelles sont ses valeurs ? 


#2 Trouver des clients sur les réseaux sociaux 

Trouver des clients sur les réseaux sociaux 

Les réseaux sont un peu comme la caverne d’Ali baba du digital quand il s’agit de prospecter de nouveaux clients . Mais il est important pour vous de trouver le média qui vous correspond et qui est en lien avec votre marque, sinon c’est le flop assuré ! 

Prenez le temps de réfléchir aux différents supports de communication qui seront les plus efficaces pour votre marque et pouvoir faire grandir votre communauté. 

Ne soyez pas impatient ! Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de trouver de nouveaux clients, cependant tout ne se fera pas en quelques jours. Il est important de prendre le temps et de grandir sur la durée. À force de commenter, partager, liker les publications… Vos prospects vous laisseront petit à petit entrer dans leur vie quotidienne. Et dès lors que ces derniers auront besoin d’un produit en lien avec votre domaine d’expertise, ils penseront plus facilement à vous. 


#3  Trouver des clients naturellement grâce à votre site web

#3 Trouver des clients naturellement grâce à votre site web

Comme dit précédemment, les réseaux ont une réelle valeur ajoutée pour attirer de nouveaux prospects pour votre marque. Mais cela est éphémère ! En effet, une publication ne sera visible que quelques jours avant de s’effacer peu à peu du fil d’actualité. Il vous faut poster régulièrement pour gagner en influence. 

Un site web , vous permet de proposer des contenus qui restent longtemps à disposition de votre audience. Les effets en sont donc très bénéfiques sur le long terme. Grâce au SEO , un contenu correctement optimisé peut vous apporter une bonne visibilité, et ainsi de nouveaux prospects sur la durée. 

Faites en sorte d’améliorer votre SEO pour permettre aux moteurs de recherches de vous positionner parmi les premiers résultats, votre site sera de plus en plus visible et gagnera plus de trafic . Le fait de bien connaître vos visiteurs vous permet de proposer sur votre site des contenus qui leur donnent envie de rester, d’en lire toujours plus, de partager, de s’abonner à votre newsletter… et, finalement, d’acheter chez vous .


#4 Trouvez des clients grâce à la publicité sur le web 

Tenue des clients grâce à la publicité sur le web 

Après avoir parlé de ces quelques axes de développement pour augmenter votre visibilité sur le web , voici une autre étape, mais qui, cette fois-ci, implique un investissement financier plus conséquent : Le SEA ou Search Engine Advertising.

Cette action vous permettra, en définissant un budget et par le biais d’enchères, d’apparaître dans les résultats des moteurs de recherches (ou sur des sites partenaires) de manière plus rapide et plus efficace pour augmenter votre visibilité. À partir d’un budget fixe et sur un temps limité, le SEA permettra à votre site web de : 

  • Générer plus de visites sur votre site 
  • Recevoir plus d’appels téléphoniques 
  • Recevoir plus de visites en magasins… 

Le SEA de façon générale, permet les mêmes avantages qu’un référencement naturel, mais de manière plus immédiate et sur une durée plus courte. Associé à une bonne stratégie de référencement naturel, votre site gagnera rapidement en visiteurs et noriété.


#5 Analysez les indicateurs de performances de votre site web.

Analysez les indicateurs de performances de votre site web.

Afin de comprendre et de juger de l’efficacité de vos actions, il vous sera essentiel d’ analyser vos performances grâce à quelques outils qui le permettent. Certaines de vos actions auront plus de succès que d’autres et c’est tout à fait normal. 

Constituez-vous un tableau de bord, sur lequel vous recenserez les éléments qui seront importants dans l’ analyse de vos performances. Idéalement cet outil sera composé de :

Trafic sur votre site (avec votre taux de rebond, le nombre de visiteurs sur vos pages…)

L’engagement de vos leads (téléchargement de contenus, visites pages spécifiques, études de cas)

– Votre ROI (Retour sur investissement)

Tout cela vous permettra de savoir si un article a eu l’effet que vous attendez en termes de trafic. Suite à cela, vous serez en mesure d’adapter et d’ améliorer le contenu de votre site ne prenant en compte les indicateurs mis en place (KPI) sources de succès auprès de votre audience. 


Rollingbox, votre partenaire stratégique pour trouver des clients grâce au web

Vous connaissez maintenant certaines clés pour optimiser votre présence sur le web et attirer de nouveaux clients . Mais si vous rencontrez des difficultés, faites appel à un tiers. Expert dans le domaine et prêt à collaborer à vos côtés pour vous proposer la solution la plus adaptée à vos projets. Notre équipe est à votre écoute pour aider à grandir sur le web

Contactez-nous , et travaillez ensemble pour répondre à vos besoins.

Publié le : 09/03/2022

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